不動産売却「仲介」と「買取」の違い

不動産を売却するとき、多くの方が迷うのが、

「仲介で売るか」
「不動産会社に直接買い取ってもらうか」

です。

今回はそれぞれの特徴やメリット・デメリットを整理しました。

仲介とは（一般の購入希望者へ販売）

概要

不動産会社が売主と買主の間に入り、広告・内覧・交渉・契約・引渡しまでをサポートします。

メリット

• 市場価格に近い（場合によっては相場以上で売れることも）
• 多くの購入希望者から選べる

デメリット

• 成約まで数週間〜数ヶ月かかることがある
• 内覧対応や価格交渉など、手間や心理的負担が大きい
• 物件によっては売れ残る可能性も
  
  

☞ こんな方におすすめ
「できるだけ高く売りたい」
「売却期限が決まっていない」

買取とは（不動産会社が直接購入）

概要

不動産会社が直接買い取るため、買主探し・広告・急な内覧対応は不要。
売却が決まれば最短で現金化できます。

メリット

• スピード重視（最短即日〜1週間程度で売却確定も可能）
• 近隣に知られにくく、室内の片付けや内覧も不要
• 契約不適合責任を免責にできるケースが多い

デメリット

• 価格は相場より低め（目安：相場の7〜9割）
• 対象外となる物件や条件もある
  
  

☞ こんな方におすすめ
「売却期限が決まっている」
「手軽さや確実性を優先したい」
「ペット被害や老朽化で通常売却が難しい」

戦略的に組み合わせる方法

「まず仲介で市場価格にチャレンジし、期日までに売れなければ買取を検討する」という選択肢もあります。

• メリット：価格チャレンジと期限の確実性を両立できる
• デメリット：市場で安く出して売れなかった場合、買取価格が下がる可能性がある
  
  
  

【比較】仲介 vs 買取

項目	仲介	買取
売却相手	一般の購入希望者（エンドユーザー）	不動産会社（業者）
価格	市場価格に近い／相場超えも可能	相場の7〜8割が目安
スピード	数週間〜数ヶ月	最短即日〜1週間程度
販売活動	広告・ネット掲載・内覧対応が必要	ほぼ不要
手間・心理的負担	内覧・交渉・掃除など負担あり	負担が軽い
契約不適合責任	原則あり（期間・範囲は契約で定める）	免責合意となることが多い
仲介手数料	あり	なし（※）
向いているケース	高く売りたい／期限がない	期限がある／内覧困難／周囲に知られたくない

※当社による直接買取の場合は不要ですが、他不動産会社による買取を仲介する場合は、仲介手数料が発生します。

よくある質問（FAQ）

Q1. 買取だとどのくらい安くなりますか？
A. 物件のエリア・築年数・状態によりますが、相場の7〜8割が一般的な目安です。

Q2. 任意売却でも対応できますか？
A. 可能です。金融機関との調整やスケジュール設計が重要なため、早めのご相談をおすすめします。

Q3. 仲介手数料は必ずかかりますか？
A. 仲介で成約した場合は法定上限の範囲で発生します。
当社での直接買取の場合は不要ですが、他社による買取を仲介する場合は発生します。

Q4. 契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）はどうなりますか？
A. 仲介では一定期間の責任を負いますが、買取では免責合意となるケースが多いです。

Q5. 近所に知られずに売りたいのですが？
A. 広告を行わずに進める「水面下の売却」や、当社での直接買取など、ご事情に合わせた対応が可能です。

まとめ

• 高く売りたいなら「仲介」
• スピード・確実性を優先するなら「買取」
• 両立したいなら「仲介＋買取」
  
  
  

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